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我今天分享的内容叫做AI教会的创业之道，围绕2026年机构和独立老师的创业展开探讨。大模型AI赛道火爆后，教会创业赛道涌现出诸多全新机会，无论是机构转型还是独立老师创业，都有很多机会需要把握。
欢迎各位培训机构负责人、各位朋友、各位线上独立老师，今天我们共同探讨机构和独立老师的创业之道。
首先做个自我介绍：我是音讯自研教培沙龙的发起人、主理人，专注于云和AI技术为教育赋能的技术研究，拥有22年线上教育技术开发与管理经验。我们用AI技术、线上技术孵化线上教培项目超过200个，教培软件累计支撑C端学员超过5000万个。
接下来，我将从以下5个方面展开分享：
教培创业赛道的选择
项目中如何融入AI场景
技术团队的问题
创业案例分享
英讯智研沙龙介绍
一、教培创业赛道的选择
从商业模式（按“卖什么”）划分，教培创业主要有三种方向，通过技术型教培创业，这三个方面均可覆盖：
卖课程：线上或线下，主要售卖培训费、课时费；
卖服务：以咨询、托管为主；
卖工具：包括硬件（平板等）、软件、SaaS产品等。
AI+教培的创业方向，总体目标是实现新资产运营，达成低成本启动、高效率产出。传统行业创业需大量固定资产投入，而教培业将课程、服务标准化后，可重复输出，尤其是线上产品可多次售卖，边际成本低、复利效果明显，AI+教培时代，更易以少量人力资产启动创业项目。
（一）三大创业方向
- 技术驱动型：适合有AI技术背景的团队。如猿辅导、粉笔网，均为技术或互联网产品出身，以线上互联网教育逻辑创业，其产品自带鲜明互联网产品特征（早期与网易有道同属一个团队）。若创始人有相关特质，可从此方向切入。
- 场景深耕型：适合有教育行业背景的团队。如新东方、中国教育、重庆金教式教育，核心团队为教学或教研出身，结合AI教育技术开展创新创业项目。
- OPC集简型：近两年最流行，适合个人、小微企业创业者，即“一人公司”模式——独自一人搭配极少数外包兼职人员，构成核心运营单元，独立老师即属于这种模式。目前有很多老师仅凭个人，通过抖音或APP软件，年入几百万。
（二）AI+教育的创业模式分类
- 卖硬件/设备：以AI学习机、智能办学设备为主，采用“硬件+AI学习软件+教学内容+云端授权”的模式销售。
- 卖课程/课时/服务：面向C端学员，通过集成AI学习功能的APP、小程序、PC端平台，实现全线上交付，售卖题库、录播课、直播课、办学课时等，属于传统C端学员模式。
- 卖方案/软件/平台：面向B端，分为三种形式：
- 独立部署系统：单独部署系统、单独授权，可注册自有品牌，自主控制数据与安全性，拥有系统自有知识产权；
- 贴牌型：通过SAS系统加盟贴牌，可使用自有品牌，但软件系统依托第三方；
- 售卖SaaS软件账号：仅售卖学员账号，本质是租用型模式，售卖软件使用时长，可有效规避政策风险。
（三）推荐AI教培创业赛道
- AI+英语办学：通过AI英语办学软件陪练，结合共享屏幕，实现线上一对一视频练习。
- AI+英语自习室：以“测评-学-练-办”为核心闭环，由办学老师监督跟进，助力学习者精准高效提升英语能力（如万聪英语）。
- AI+全科：2026年全科赛道已升级，仅做座位难以立足，需打造“空间+AI+督学+社区”模式，托管下沉市场更具机会。
- AI+考公考编：公务员、事业编考试报考基数大、需求稳定，属于主航道；可拓展军队文职等细分赛道，同样具备发展潜力。
- AI+成人学历提升：涵盖各类资格证考试、专升本、考研等；传统建筑类、会计类资格证市场已饱和，增量萎缩，而演出经纪人、社会工作者等细分赛道目前火爆，机会充足，部分创业者依托此类赛道获得良好收益。
（四）办学模式介绍
近两年办学模式（主要为线上办学，也有线下）较为火爆。双减及疫情期间，教培行业受到严重挤压，而近两年人工智能兴起，政策支持利用人工智能、现代教育技术辅助教学，属于重大政策利好。
办学模式核心：通过一套带AI功能的线上软件（相当于标准化教案），借助腾讯会议等共享屏幕工具，由老师线上一对一带领学员学习（如英语）。该软件可自动循环、检测单词薄弱点与知识漏洞，具备抗遗忘复习功能；老师主要承担监督、鼓励职责，对老师要求较低，可通过线上招聘实现，全国范围内均可招募老师、招收学员。
这种模式将一对一高品质个性化学习，转化为大规模、低成本的学习形式，售卖的是软件使用费和课时，有效规避了政策风险。
（五）创业赛道选择三大原则
看大势、选风口：AI人工智能技术目前是风口，借助风口创业，能达到事半功倍的效果。
选垂直赛道：从两个维度切入：一是品类（如K12某科目、成人赛道），结合自身擅长领域选择，越细分越好；二是生态链环节（如教研内容、技术平台、教培推广），每个环节均可作为细分创业赛道，核心是极度聚焦，更易成功。
发挥自有优势：立足自身优势，整合渠道、学员等资源，将自身最强的领域做到极致，即可实现创业成功。
二、项目中如何融合AI场景
AI与教培项目的融合主要分为5个方面，均需结合大模型技术实现：
基础层：教研资源生产，包括智能教研与多模态内容生产，涵盖自动梳理知识点、试题解析、讲义生产、音视频转换（文转图、文转视频）、AI出题、AI改错等，属于基础型资源生产。
个性化自适应学习：AI对教育的最大贡献，实现千人千面的自适应学习，包括知识点诊断、智能测评、个性化推送、智能组卷、个性化学习报告等。
自主化学习工具赋能：利用艾宾浩斯学习法，通过AI分层提问、AI背单词、主观题批改、预估分等功能，助力学员自主学习。
沉浸式游戏化学习：包括智能闯关、场景答题、口诀记忆、图形记忆法、绘画点评等，提升学习趣味性。
智能陪练与办学：包括AI口语培训、AI写作辅导、AI作业批改、班主任学办、英语自然拼读办学系统等。
（一）AI教研：大幅降低教育成本
无论自有教研资源还是第三方资源（题库、讲义、图书等文档），均可整合为教育知识库、专业知识库，通过大模型生成视频课、自动出题、改编试题、课件生成、视频生成等。
案例1：自动知识点萃取。传统全科几十万道题的知识点匹配，需几十个老师花费几个月完成，成本极高；通过AI建立知识图谱后，可自动匹配知识点，准确率高于人工，仅需两三天即可完成，成本呈几何级数降低。
案例2：单词图形记忆法。传统人工绘制几万个常用单词的图形（结合谐音法等），需一年工作量；通过AI可快速生成，成本低廉。
AI可实现字、图、语、视频多模态互转，同一知识点可通过文本看细节、图形看结构、视频看过程、语音听讲解，帮助学员从多维度构建立体知识认知，透彻掌握知识本质。
（二）AI个性化学习：实现“不可能三角”
核心步骤：将存量教研内容知识点化（AI可自动提炼文本、视频、讲义中的知识点，降低手工成本）→ 通过AI智能测评学员情况，生成个性化学习报告 → 千人千面推送知识漏洞，实现千人千卷的学习与考试，大幅提升学习效率。
AI个性化学习实现了传统教育难以达成的“不可能三角”——大规模、个性化、高品质同时实现。传统大班课难以实现个性化，一对一模式难以规模化，而AI技术打破了这一局限。
（三）AI自主学习模式
核心是让学员自主当老师，主要功能包括：AI自动选择知识点、自动遮盖练习；AI助教全智能陪练，可随时提问、启发追问；AI主观题批改评分，对学员语音、文字作答进行多维度评价；AI预估分，根据学员平台学习情况综合评定得分；举一反三，针对错题推送相关知识点及3道练习题，强化训练；AI班主任，自动为学员办理学籍、安排班级、跟进学习进度。
（四）情景游戏化学习
可作为创业切入点，核心应用包括：AI自动点评学员手工绘画；为每个知识点、试题自动生成记忆口诀；语法学习通过智能闯关（语法树）提升学员成就感；图形记忆法（如Apple对应“阿婆吃苹果”的具象图形，由AI生成）；AI针对学员作答进行点评。
（五）智能陪练与办学（以英语为例）
英语教学已实现全AI化：AI自动拆分文章中的单词、句子、段落；AI自动发音；学完文章后AI自动出题；AI自动拆分音节、生成自然拼读发音；通过语法知识点或生词（微语目功能）自动生成文章；单词、语法均可通过AI生成图文内容。
英语办学系统学习界面：单词从红色逐步过渡到绿色，代表从陌生到完全掌握；全科办学则通过知识点遮盖、老师一对一线上讲解实现，不同色块代表知识点重要程度。
三、技术团队的支撑
创业离不开技术平台，AI创业项目中，技术支撑至关重要，需全程覆盖：
软件平台选购初期：需完成域名注册、服务器购买、ICP备案、公安备案；若为独立软件部署，还需申请支付功能、上架应用商店、申请开发者账号、开通手机短信等。
运营过程中：需流量购买与支持、AI Token支持、短信支持及其他营销配套。
建议：项目整体营收低于500万时，采用技术外包模式，选择有技术能力、响应及时的外包团队，可实现类似自有技术部的陪伴式创业；营收超过500万后，考虑组建自有技术团队，可委托原有技术公司代为招聘、组建、培训团队。
选择软件公司的关键
线上AI创业依托线上平台，平台供应商的选择至关重要，需重点考察以下4点：
公司实力：考察公司历史（10年以上历史更稳定）、资质（高新技术企业、相关发明专利、教培相关著作权等）。
专业能力：除软件技术外，需懂教培行业、了解运营逻辑。
产品实力：产品成熟、标准化，有可落地、有运营数据的客户案例。
持续服务能力：具备长期陪伴创业的能力，可在标准软件基础上提供定制服务。
四、音讯自研沙龙介绍
英讯自研沙龙是一个以AI技术服务教培行业、兼具社群商务属性的群体，核心定位的包括：
教培技术共创：涵盖技术共创、模式共创、项目共创；
AI赋能教培：通过AI教研、AI教育学、AI自学等方式，为教培行业赋能；
教培AI技术研究：通过高校合作研发、教培技术版权转让等，推动新技术在教培场景的落地；
教培创业项目孵化：实现B端直达C端的教培技术落地场景；
教培技术交流：通过线上线下技术访谈、交流活动，搭建行业交流平台。
五、成功创业的关键（个人经验分享）
作为拥有20多年创业经验的从业者，我认为以下三点至关重要：
看大势：紧跟行业发展趋势，如互联网教育技术的持续发展，是我们能够长期在行业立足的关键。
走正道：规避高风险、违背国家政策的赛道，选择与国家政策同心共振的项目。创业过程中，我们曾拒绝过涉及政策风险的网站开发、分销模式等需求，避免出现合规问题。
能坚持：我们团队坚持20多年，才取得如今的小小成就，坚持是创业成功的核心要素之一。
今天的分享到此结束，感谢大家的倾听。若对AI+教培创业感兴趣，可添加商务小助手，共同探讨教培行业技术与AI的落地应用场景。谢谢各位！